Нужно регулярно разбирать запросы, расходы, конверсии, качество трафика и результаты изменений.
Личное ведение · сложный B2B
Ведение Яндекс.Директа для B2B с контролем качества заявок
Веду рекламу производственных, строительных и инженерных компаний. Смотрю не только на клики и стоимость заявки, а на всю доступную цепочку: поисковый спрос → реклама → сайт → обращение → квалификация → КП.
- Поиск, РСЯ и ретаргетинг по задаче
- Семантика, запросы и минус-фразы
- Метрика, цели и UTM
- Контроль посадочной и форм
- Разбор качества обращений по доступным данным
- Работаю с проектом лично
Кому подходит
Когда нужен не разовый запуск, а постоянное управление рекламой
Важно разделять кампании по намерению, продукту, объекту или географии, а не управлять всем одной средней цифрой.
Заявка сама по себе не равна результату: важны квалификация, КП и обратная связь от продаж.
Сначала подтверждаем рабочую связку и качество обращений, затем увеличиваем охват и бюджет.
Не мой основной формат:
первый запуск без сайта и данных, микробюджет, поиск самого дешёвого исполнителя
или ожидание гарантированных продаж только за счёт настроек рекламного кабинета.
Как строится работа
Сначала понять систему, потом оптимизировать
Изучаю продукт, географию, экономику, текущие кампании, сайт и доступную аналитику.
Определяю, где сейчас главный резерв: трафик, структура, посадочная, аналитика или обработка заявок.
Вношу изменения поэтапно, чтобы было понятно, что именно повлияло на результат.
По данным определяем: что масштабировать, что отключать, что проверять дальше и какие данные ещё нужны.
Что входит
Работа с Яндекс.Директом и данными вокруг него
Поисковые кампании
Структура, семантика, поисковые запросы, минус-фразы, объявления, корректировки, география, расписание, ставки и стратегии.
РСЯ и ретаргетинг
Использую там, где это соответствует спросу и задаче. Отдельно контролирую площадки, креативы, аудитории и фактическое качество трафика.
Яндекс.Метрика и конверсии
Проверяю цели, UTM, события и корректность фиксации обращений. Оптимизация на неверной цели может ухудшать рекламу даже при красивом CPA.
Посадочные страницы и формы
Если проблема после клика, фиксирую её отдельно: первый экран, оффер, CTA, форма, мобильный сценарий, технические ошибки.
Качество заявок
При наличии обратной связи сопоставляю рекламный источник с квалификацией, причинами отказа, КП и следующими этапами сделки.
Отчётность и журнал решений
Фиксирую, что было изменено, почему, какой результат получили и что проверяем на следующем этапе.
Форматы работы
Два уровня ведения
Глубина работы зависит от того, находится ли задача в рекламном кабинете или нужно разбирать качество заявок и потери после клика.
База
Яндекс.Директ под контролем
от 30 000 ₽ / мес
Для компаний с рабочей посадочной и понятным процессом приёма обращений.
- ведение Яндекс.Директа;
- поиск, РСЯ и ретаргетинг по необходимости;
- семантика, запросы, минус-фразы и корректировки;
- Метрика, цели и UTM;
- ежемесячный отчёт и план действий.
Расширенный контур
Контроль качества заявок и обработки
от 60 000 ₽ / мес
Для бизнеса, где результат зависит не только от рекламы, но и от сайта, квалификации и дальнейшего движения лида.
- всё из формата «База»;
- разбор посадочной, форм и CTA;
- контроль качества лидов по обратной связи;
- критерий целевой заявки и причины отказа;
- гипотезы по следующему циклу.
Конкретный объём работ и стоимость зависят от количества направлений, кампаний, посадочных страниц, географии и доступности данных.
Если пока не готовы к ведению
Можно начать с независимого аудита
Если сначала нужно понять состояние текущей рекламы и определить приоритеты, закажите разовый аудит без обязательства переходить на ежемесячное ведение.
Подробнее об аудите Яндекс.ДиректаFAQ
Вопросы о ведении
Да. Сначала оцениваю текущую структуру и данные, после чего решаю, что имеет смысл сохранить, а что менять.
Нет. Массовые одновременные изменения затрудняют оценку результата. Приоритет — критичные ошибки и наиболее вероятные точки потерь.
Основной канал — Яндекс.Директ. В рамках проекта также работаю с Метрикой, посадочными страницами, формами и доступными данными по обращениям.
Нет. На результат влияют спрос, продукт, цена, бюджет, сайт, конкуренция и работа отдела продаж. Моя задача — сделать рекламную систему измеримой и управляемой.
Обсудить проект
Нужно ведение Яндекс.Директа?
Оставьте контакт, сайт и коротко опишите текущую ситуацию. Для первого разговора этого достаточно.