Один и тот же термин может означать промышленный объект, частный дом, мелкий ремонт или самостоятельное выполнение работ.
Строительство · подрядные услуги · B2B
Яндекс.Директ для строительных компаний и B2B-услуг
Настраиваю и веду рекламу для подрядчиков и строительных компаний с высоким чеком, объектным спросом и длинным циклом сделки. Отдельно контролирую географию, тип объекта, бытовой и информационный трафик, а также качество обращений после формы или звонка.
- Семантика по видам работ и объектам
- Разделение B2B и частного спроса
- Контроль географии и зон выезда
- Отсев DIY, материалов и смежных услуг
- Посадочные под разные типы задач
- Квалификация заявок по объекту и объёму
Специфика строительной рекламы
Главная проблема — не получить больше кликов, а отделить нужный объект от похожего спроса
Склад, производство, паркинг, ангар, офис или квартира — это разные бюджеты, требования и вероятность сделки.
Объект может быть формально в регионе показа, но находиться вне рабочей зоны выезда, доставки или монтажа.
Запросы про цену материала, расход, технологию, инструменты и «как сделать» могут съедать бюджет без коммерческого намерения.
Как разделяю спрос
Работа, объект и причина обращения — разные признаки
Устройство, монтаж, ремонт, восстановление, реконструкция, обслуживание — разные намерения и разные объявления.
Склад, производство, паркинг, торговый объект, ангар, офис или коммерческое помещение могут требовать отдельных посадочных.
«Цена», «расчёт», «подрядчик», «заказать», «ремонт» ближе к обращению, чем общие информационные запросы.
Учитываю не только регион показа, но и фактическую зону работы компании и экономику выезда на объект.
Для части строительных услуг площадь, объём или тип объекта определяют, целевая заявка или нет.
Смежные покрытия, материалы и способы выполнения работ лучше отделять, если компания их не предлагает.
Квалификация заявки
Для строительного B2B важно, что именно стоит за формой
Что строится, ремонтируется или обслуживается.
Площадь, количество, масштаб и потенциальная стоимость работ.
Когда нужен расчёт и когда реально планируются работы.
Подходит ли задача по технологии, географии и типу клиента.
Если эти признаки фиксируются в CRM или комментариях менеджеров, рекламу можно оценивать не только по стоимости формы, но и по стоимости целевого квалифицированного обращения.
Что делаю в рекламе
Связываю трафик с типом объекта и коммерческой задачей
Структура кампаний
Разделяю направления, виды работ и типы объектов там, где у них различаются спрос, экономика или посадочная.
Поисковые запросы и минус-фразы
Регулярно отслеживаю DIY, материалы, вакансии, обучение, смежные технологии, бытовой ремонт и другие нецелевые кластеры.
Объявления и посадочные
Сопоставляю формулировку запроса с конкретным предложением: что делаем, для каких объектов, в каком регионе и какой следующий шаг.
Формы и звонки
Проверяю, корректно ли фиксируются обращения и не попадают ли в конверсии ошибки формы, дубли или неконтактные номера.
Качество лидов
При наличии обратной связи сопоставляю кампанию и запрос с объектом, объёмом, целевым статусом и дальнейшим движением к замеру или КП.
Оптимизация по результату
Не расширяю трафик автоматически. Сначала проверяю, какие сегменты действительно приводят подходящие обращения.
Кому подходит
Строительным компаниям с измеримым коммерческим результатом
Подходит
- подрядные B2B-услуги;
- промышленные и коммерческие объекты;
- работы с высоким средним чеком;
- несколько типов объектов или направлений;
- действующая реклама, которую нужно улучшить;
- готовность давать обратную связь по лидам.
Не основной формат
- мелкий бытовой ремонт;
- поиск «самого дешёвого» трафика;
- отсутствие возможности обрабатывать заявки;
- ожидание гарантированного числа продаж;
- массовое продвижение без разделения услуг и географии.
С чего начать
Аудит действующей рекламы или постоянное ведение
Аудит Яндекс.Директа
Если заявки есть, но их качество или экономика непонятны — сначала разберём рекламу, Метрику, посадочную и доступные данные по обращениям.
От 25 000 ₽ разово.
Подробнее об аудитеВедение Яндекс.Директа
Если нужен постоянный контроль запросов, кампаний, бюджета, аналитики и качества обращений.
От 30 000 ₽/мес.
Подробнее о веденииFAQ
Вопросы по рекламе строительных компаний
Да, но направления лучше разделять, если у них разные запросы, экономика, типы объектов или посадочные страницы.
Используются семантика, минус-фразы, формулировки объявлений, посадочная и поля формы. Полностью исключить пересечение спроса нельзя, поэтому качество нужно контролировать по фактическим обращениям.
Не всегда. Отдельная посадочная оправдана, если у сегмента отличается намерение, аргументы, технология или требования к объекту.
Да, если компания фиксирует критерии целевой заявки и передаёт обратную связь. Тогда можно анализировать не только формы, но и квалифицированные обращения.
Обсудить проект
Нужно продвижение строительной компании в Яндекс.Директе?
Оставьте сайт и коротко опишите услуги, географию и текущую ситуацию с рекламой.