Яндекс.Директ для производства, строительства и инженерных компаний
Помогаю B2B-компаниям понять, почему заявки из Яндекс.Директа не доходят до КП и продаж
Проверяю рекламу, сайт, аналитику и обработку обращений. Показываю, где теряются деньги и что исправлять в первую очередь.
- Отделю проблему рекламы от потерь на сайте и после заявки.
- Помогу зафиксировать критерии целевой заявки и основные причины отказа.
- Составлю приоритет: что исправлять, что проверять гипотезой, а что пока не трогать.
После аудита могу взять исправления и дальнейшее ведение Яндекс.Директа на себя.
Ситуации обращения
С какой проблемой вы пришли?
Выберите ближайший сценарий — он подставится в форму предварительного разбора.
Отдельно проверю поисковый спрос, готовность страницы и условия теста.
Кейсы
Кейсы: где нашли потери и что изменилось
Показываю подтверждённые результаты и отдельно отмечаю ограничения данных.
Промышленные наливные полы
- Бизнес-проблема
- Отделить обращения по подходящим объектам и видеть, какие заявки доходят до контакта с ЛПР.
- Ограничение данных
- Квалификацией считался состоявшийся контакт с ЛПР. Сделки и выручка в опубликованный результат не включены.
Проект возобновлён после паузы
В сентябре 2026 года после перерыва примерно в 10 месяцев заново запущен Яндекс.Директ. Перестроены кампании и реализован мультилендинг под разные типы объектов и намерения. Уже получены первые обращения.
Что изменили и как проверяли
- Разделял кампании и посадочные по направлениям: промышленные объекты, гаражи, паркинги и спортивные площадки.
- Передавал цели amoCRM в Метрику: отдельно учитывали лиды и движение обращения дальше по воронке.
- Анализировал записи звонков и работу отдела продаж, чтобы отличать рекламную проблему от ошибки обработки.
- Проводил A/B-тест кнопки, чистил поисковые запросы и площадки РСЯ, корректировал ставки, бюджеты и цели стратегий.
- В 2024 году дополнительно тестировали масштабирование кампаний на Сочи. Эти данные не включены в статистику Москвы и области ниже.
Критерий квалификации
Квалифицированной считалась заявка, по которой состоялся контакт с ЛПР. Площадь, география и тип объекта дополнительно помогали анализировать качество трафика.
Производство теплообменников
- Бизнес-проблема
- Получать обращения на теплообменники и комплектующие в нескольких регионах при отсутствии CRM.
- Ограничение данных
- Без CRM нельзя подтвердить число квалифицированных лидов, сделок и выручку.
Что изменили и как проверяли
- Регулярно чистил поисковые запросы, отключал дорогие неконверсионные ключи и корректировал ставки.
- Разделял кампании по регионам: Сибирь, Урал и Дальний Восток. Для комплектующих запускал отдельные кампании.
- Тестировал ретаргетинг, РСЯ, баннер на поиске, Мастер кампаний, автотаргетинг и автоматические стратегии. В 2024 году обновил кампании до ЕПК.
- Проверял дополнительный рынок в Google Ads по Казахстану. Эти данные не включены в статистику по России ниже.
- В 2026 году собрал новую версию сайта и запустил A/B-тест на части поискового трафика. После эксперимента бюджет вернули на исходную посадочную, а новую версию продолжили дорабатывать.
- Дорабатывал формы, антиспам-фильтры, валидацию и аналитику событий, чтобы снизить количество мусорных обращений и улучшить качество данных.
Ограничение данных
На этом сайте CRM не подключена. Поэтому в кейсе показываю заявки и стоимость обращения, но не заявляю число квалифицированных лидов, сделок или выручку.
Строительство купольных ангаров
- Бизнес-проблема
- Масштабировать обращения на строительство ангаров без неконтролируемого роста стоимости.
- Ограничение данных
- Подтверждены формы и звонки. Квалификация лидов, сделки и выручка отдельно не зафиксированы.
Что изменили и как проверяли
- Запускал поиск, РСЯ и Мастер кампаний. Для Поволжья, Центра и Москвы создавались отдельные связки; состав регионов менялся по мере накопления данных.
- Регулярно чистил поисковые запросы и площадки РСЯ, отключал дорогие фразы без результата, корректировал ставки, бюджеты и стратегии.
- Учитывал обратную связь менеджера: в сентябре 2023 года остановил РСЯ с большим количеством нецелевых заявок и отключил поисковую кампанию без конверсий.
- Тестировал новый лендинг: запускал копии РСЯ на отдельную посадочную, затем остановил неэффективные варианты и вернул рабочие кампании.
- Добавил отрицательный сегмент «Скликиватель» и расширял его по мере накопления данных.
- В мае 2024 года остановил РСЯ и Мастер кампаний и увеличил бюджеты поиска.
Что входит в результат
В отчёте учитываются формы и звонки. Квалификация лидов, сделки и выручка отдельно не подтверждены, поэтому в карточке не заявляются.
Статус проекта
Сопровождение завершили в мае 2024 года. К этому моменту перераспределили бюджет в пользу поисковых кампаний.
Кто ведёт проект
Проектом занимается Юрий Панфилов
Сам разбираю рекламный кабинет, аналитику, посадочную и обратную связь по обращениям. Могу работать в связке со штатным маркетологом и отделом продаж: не подменяю команду, фиксирую границы ответственности и готовлю выводы, которые можно обсудить с руководством.
- Согласовываю границы работ и доступы до старта
- Не начинаю с поиска виноватых — проверяю данные и гипотезы
- После аудита могу взять исправления и ведение рекламы на себя
Отзывы клиентов
В отзывах ценят понятную работу, аналитику и внимание к результату бизнеса
В карточках — ключевая мысль. Полный текст каждого отзыва открывается без перехода на другую страницу. Номера телефонов клиентов намеренно не публикуются.
«Понимал, куда уходят деньги, как работает реклама и реально увидел результат».
В отзыве отмечены деловой подход, прозрачность расходов и длительная работа с проектом.
«Процесс запустился и стал приносить клиентов».
Клиент обратился за рекламой и разработкой посадочной после неудачного самостоятельного запуска.
«Понравилась постоянная аналитика кампании».
В отзыве отдельно отмечены рекомендации по улучшению сайта и ориентация на результат.
Что делаю
Веду Яндекс.Директ и проверяю точки, где теряются обращения
Основная услуга — настройка и ведение Яндекс.Директа. Сайт, аналитика и обратная связь по лидам нужны, чтобы не оптимизировать рекламу в отрыве от бизнеса.
Яндекс.Директ под задачу бизнеса
Настраиваю и веду Поиск, РСЯ и ретаргетинг. Структура кампаний строится не «по шаблону», а под продукт, маржинальность, географию и спрос.
Аналитика и корректные данные
Проверяю Метрику, цели, UTM, формы и события. Без нормальных данных реклама быстро превращается в догадки.
Посадочная и формы
Смотрю, понятно ли на сайте предложение, есть ли доверие, не теряются ли заявки из-за формы, мобильной версии или слабого CTA.
Качество лидов
Разбираю обратную связь по обращениям: какие заявки подходят, какие мусорные, где реклама привлекает не ту аудиторию.
Воронка и продажи
Помогаю связать рекламные данные с этапами обработки: заявка, квалификация, КП, сделка. Так видно, где теряется экономика.
Дополнительные каналы по задаче
Google Ads, VK и другие каналы подключаю только тогда, когда они усиливают систему, а не просто добавляют ещё один отчёт.
Отдельно: Яндекс.Директ для производственных компаний →
Как работаю
Понятный процесс без «покрутить ставки и посмотрим»
-
01
Разбираю задачу и экономику
Уточняю продукт, регионы, маржинальность, цикл сделки, текущие источники и ожидания от рекламы.
-
02
Проверяю данные
Смотрю Метрику, цели, UTM, формы, заявки, CRM или хотя бы ручной учёт. Без этого нельзя честно оценивать результат.
-
03
Фиксирую гипотезы
Определяю, где искать рост: в семантике, объявлениях, посадочной, оффере, форме или обработке.
-
04
Запускаю или перестраиваю рекламу
Вношу изменения поэтапно, чтобы было видно, что влияет на стоимость и качество заявки.
-
05
Даю отчёт и следующий план
Фиксирую результат, риски и следующую очередь тестов. Работа идёт по системе, а не по ощущениям.
Тарифы
Платный аудит и два формата ежемесячной работы
Выберите уровень участия: разовый платный аудит, ведение Директа или контроль всей связки до качества обращения. Цена «от» зависит от числа направлений, регионов, объёма кабинета и необходимых доработок; точный состав фиксируется до старта.
Стартовый формат
Аудит и план роста
от 25 000 ₽ разово
Для компаний, где реклама уже идёт, но непонятно, что чинить первым: кампании, аналитику, сайт или обработку заявок.
нужен независимый разбор до смены подрядчика, масштабирования бюджета или переделки посадочной.
- Разбор Яндекс.Директа и расхода
- Проверка Метрики, целей и UTM
- Аудит посадочной, форм и CTA
- Карта потерь по рекламе и заявкам
- План приоритетных гипотез
Отличие: разовый платный аудит без обязательного ежемесячного ведения.
Подробнее об аудите Яндекс.Директа →
Что входит подробнее
- Разбор структуры кампаний, семантики, минус-слов, ставок и бюджета
- Проверка корректности целей, UTM, форм и базовой передачи заявок
- Анализ первого экрана, оффера, доказательств, форм и мобильного сценария
- Список критичных ошибок и гипотез по приоритету
- Рекомендации: что исправлять сразу, что тестировать, а что пока не трогать
Результат: вы понимаете, где искать рост и стоит ли менять подрядчика, масштабировать бюджет или сначала чинить систему.
Пакет 1
База
Яндекс.Директ под контролем
от 30 000 ₽ / мес
Для компаний, которым нужен управляемый Яндекс.Директ и базовая аналитика без глубокой перестройки сайта и CRM.
посадочная уже есть, заявки можно принимать, а главная задача — стабилизировать рекламу и контроль бюджета.
- Ведение Яндекс.Директа
- Поиск, РСЯ и ретаргетинг по необходимости
- Семантика, минус-слова, корректировки
- Метрика, цели, UTM и проверка данных
- Ежемесячный отчёт и план действий
Подробнее о ведении Яндекс.Директа →
Отличие: ведение рекламы без постоянной работы с CRM и отделом продаж.
Что входит подробнее
- Запуск или ведение кампаний в Яндекс.Директе
- Регулярная чистка поисковых запросов и площадок РСЯ
- Корректировка ставок, бюджетов, стратегий и объявлений
- Проверка целей и базовых событий в Метрике
- Ежемесячная интерпретация результата: что изменилось и что делаем дальше
Результат: кампании под контролем, данные считаются корректнее, есть понятный план развития.
Пакет 2
Расширенный контур
Контроль качества заявок и обработки
от 60 000 ₽ / мес
Для бизнеса, где проблема не только в кликах: нужно смотреть сайт, качество лидов, CRM-статусы и обработку обращений.
заявки есть, но качество спорное, продажи не сходятся с отчётами, а потери могут быть после клика.
- Всё из формата «База»
- Разбор посадочной, форм и CTA
- Контроль качества лидов по обратной связи
- Таблица статусов и причин отказа
- Гипотезы по догреву и возврату лидов
Отличие: работа со всей связкой «реклама → сайт → заявка → обработка».
- карта основных потерь;
- проверка корректности аналитики;
- критерий целевой заявки;
- статусы и основные причины отказа;
- приоритетные гипотезы и план следующего цикла.
Состав уточняется после проверки доступов, аналитики и имеющихся данных.
Что входит подробнее
- Ведение Яндекс.Директа и регулярная оптимизация кампаний
- Разбор посадочной: оффер, структура, формы, CTA, доверие и мобильный сценарий
- Сбор обратной связи по качеству заявок и причинам отказа
- Google-таблица статусов, источников и проблем обработки
- Рекомендации по скриптам, этапам обработки и передаче заявок
- Базовая автоматизация отчётности без сложной разработки
- Дополнительные каналы — только после проверки основной связки
Результат: реклама, сайт, аналитика и лиды работают как единая система.
Что обсуждается отдельно
- Разработка сайта с нуля
- Сложная вёрстка и программирование
- Внедрение CRM под ключ
- Глубокие интеграции
- Постоянное ведение контента и соцсетей
- Сквозная аналитика
Для работы нужна обратная связь по обращениям
Подойдёт простая таблица или комментарии отдела продаж — внедрение сложной CRM необязательно. Важно хотя бы в базовом формате понимать, какие обращения подходят и почему остальные отклоняются.
Когда формат не подойдёт
Если единственный критерий выбора — минимальная цена или требуется заранее гарантировать продажи без проверки спроса, продукта, сайта и данных.
Подробная заявка
Есть вводные по проекту? Заполните квиз за минуту
Подходит, если готовы указать нишу, географию, бюджет и текущий учёт лидов. Для быстрого входа используйте предварительный разбор наверху.
FAQ
Вопросы, которые лучше закрыть до заявки
Бесплатный предварительный разбор — это оценка открытых данных и исходной ситуации без доступа к рекламному кабинету. По нему можно обозначить 1–2 вероятные точки потерь и следующий шаг. Платный аудит включает проверку кабинета, Метрики, целей, структуры кампаний и доступных данных по обращениям. По итогам вы получаете карту проблем и план приоритетных правок.
Можно оценить первый экран, оффер, формы, мобильную версию, базовую логику воронки и открытые признаки доверия. Для полноценного аудита рекламы нужны доступы к кабинету, Метрике и данным по заявкам.
Нет. Честно гарантировать продажи без влияния на продукт, рынок, отдел продаж и бюджет нельзя. Я фиксирую гипотезы, точки контроля и работаю над тем, чтобы реклама давала управляемые и более качественные обращения.
Так бывает часто. Тогда показываю, где узкое место: посадочная, форма, аналитика, скорость ответа, квалификация или коммерческое предложение. Это лучше, чем продолжать увеличивать бюджет в рекламе.
Да. Если вы не готовы сразу к ведению, можно заказать аудит текущей ситуации: реклама, Метрика, сайт, формы и качество заявок. После этого будет понятнее, нужен ли дальнейший формат работы.
Информация о продукте, регионах, бюджете, доступы к рекламным системам и аналитике, а также обратная связь по лидам. Без оценки качества заявок реклама быстро упирается в потолок.
Через обратную связь от клиента: тип обращения, регион, задача, бюджет, стадия сделки и причина отказа. В идеале данные фиксируются в CRM, но на старте можно работать и с простой таблицей.
В расширенном контуре помогаю выстроить таблицу статусов, требования к данным, базовую отчётность и гипотезы по возврату обращений. Полноценное внедрение CRM, программирование интеграций и разработка сайта оцениваются отдельно.
Да, но не ради галочки. Сначала смотрю экономику и текущую задачу. Если дополнительный канал может усилить систему, подключаю его в рамках расширенного контура или отдельной задачи.
Финальный шаг
Опишите проект — подскажу, с чего начать
Можно написать в Telegram, WhatsApp, MAX, на почту или оставить форму. Зафиксирую задачу и предложу ближайший разумный шаг: предварительный разбор, платный аудит или ведение.
Заявка на обсуждение проекта
Укажите контакт и задачу — отвечу в рабочее время и предложу подходящий формат: предварительный разбор, платный аудит или ведение.